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2019保险开门红,优秀防坑指南

2019-01-22
转载:Dr大萌萌 公众号

春天到了

各家保险公司的开门红节奏已经都安排上了

那么,开门红消费安全教育也该给大家例行一波了

 

可能有些读者还不太懂,顺便简单科普下:

开门红,是各大保险公司每年的必备节目,通常在每年的12月到第二年3月份,现在甚至11月就开始造势了,你也可以把它理解为保险界的双11,有多重要呢,不夸张的说,有的保险公司一年只做了两件事:“准备开门红”和“开门红”,毕竟开门红要是冲的好,可以抵全公司半年的保费收入了~

 

往年的开门红,都是各种年金险,分红型的天下,要问为什么?看保费支出就明白了,冲的就是保费规模啊。受政策以及监管的影响,18年的开门红尤其是几大大公司有点惨淡,所以19年的开门红倒是多了一点不一样的

 

哪里不一样,看广告就透着浓浓的人民bi味道:14家保险公司在人民日报整版整版地刊广告,这是其一。社会社会~~

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阳光保险分别在17号和18号投了2个整版,中信保诚在19号也是一个整版,还有其他如康泰,华夏,百年,天安,众安,君康等等都砸下了1版或半版的人民bi~

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等等,怎么能少了国寿,平安和太保这老三家呢,论造势,谁能比得过他们~

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其二,2019年的开门红,保障型产品加入了大战,也就是说除了重头的各年金产品,也推出了一些重疾、终身寿险等产品进入辅助战。

 

所以,本期的防坑指南,继续一分为二:

 

1

先说年金险


年金险的套路无外乎以下几点:

 

01

"火爆抢购""限时限购""错过不再有'的饥饿营销


注意:只要出现“限时”,“限购”等字眼,都是违法的,是监管明令禁止的。另外,所谓的“错过不再有”也是扯淡,先不说开门红的年金险跟平时的年金险没啥区别,就连开门红也都是一年一次的,不过是想营造一种紧张气氛让你赶紧掏钱!

 

02

"保险公司让利""买到就是赚到"的高收益诱惑


高收益可能是大多数人被诱惑的主要原因,各种宣传资料,宣传口径上都是收益高达XX ,总之就是会让人眼睛放光的那种….


注意了:产品销售前期做高受益于有利于产品大卖,这已经是理财险的基本套路了,你看到的,或者他们说给你听的,都是以往高数据的演示,是演示,别相信保险公司真的会让利!

 

03

"嘘寒问暖"、"还有礼品送哦"的贴身骚扰服务


看到有网友分享,自家老妈去参加什么保险公司的客户答谢会然后喜滋滋的抱了个小金狗回家,问买了什么答不上来,保费花了好几万….问多了两句,还反过来安慰说,没事,你大姨公司的呢,骗不了…..


注意了:开门红的节奏除了在朋友圈,可能还在身边突然变热络了的亲戚朋友代理人,串个门送个礼邀请你参加啥活动的,而且,羊毛可都出在羊身上,能送多大的礼品就说明至少有多大的利润空间!

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遇到这种套路,如何优雅又不失礼貌的反杀呢?

 

屏蔽朋友圈里的代理人,关掉手机

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正确的姿势是,只需要三个问题:


1、多少年返本?参考标准:通常是缴费期限加1-3年,个别不良产品可能要超过缴费期加5年


2、实际收益如何?也就是说,这么多返还加本金,最后到底能赚多少钱,能否给一个确定的数据,能不能录个音。


3、有没有保底收益?有多少?一旦大于6,那绝对是P2P


最后再提醒一下,为了爱与和平,一定是先保障再理财!


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2

再看保障型的

 

保障型的产品需要注意的坑点在于:


1、玩捆绑,我本来只想要个重疾,却给我安利一个两全或是万能型的终身寿


2、年收入才10万,却让我花费3万买保险


3、不问任何健康情况,直接以“熬过2年必须赔”来强推荐


4、小公司的产品理赔时没人会理你的,大公司的才有代理人为你服务

 

如何辨别和反杀呢?还是3句话:


1、计划书了解一下,名称上是否有分红,两全,万能等字眼


2、条款拿来看一下,一切以不付钱就看不到条款来忽悠用户的都是耍流氓


3、健康告知说明一下,不问过去病史就直接推荐产品的,果断拉黑


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3

最  后


好了,今天的开门红消费安全教育就到这里了,师傅领进门修行看个人,接下来能不能抵住诱惑,买到合适的产品就看大家的了。

 

需要补充一下的是,如果说银保监会是保护消费者家庭保障的第一道防盗网,那专业的保险咨询团队绝对第二道加固安全门,所以,你们懂的!

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 • END • 


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