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买了保险想退保,会影响到业务员吗?

2019-11-15
原创

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相信不少人都遇到过卖保险的亲朋好友,有时候在他们的软磨硬泡下,往往不得已就买了一份“人情保单”。

 

很多人买了这类保险之后,又开始后悔保费太贵,缴费压力太大,或者保障不足,性价比太低;想要退保,却又想起卖保险的亲友,觉得抹不开面子,怕退保了连带他们也有损失。

 

那么,退保对卖给我们保险的业务员到底有没有影响呢?影响大不大?今天我们就来为大家解答一下这个问题。

 

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一、退保对业务员佣金收入的影响

 

首先要知道,业务员每为保险公司卖出一份保险,他就能从中获得一份“提成”,或者叫“佣金”。保险业务员的主要收入,就来自于佣金。

 

当然,业务员要想顺利拿到佣金,前提是这份保单能顺利承保并生效,并且在接下来的几年里平稳地缴费。要注意一点,保险的佣金收入是分几年发放的,第一年的佣金最高,后续一年一年递减

 

这就是说,退保对业务员佣金的影响,跟你退保的时机有关系:

 

 犹豫期退保

 

保险都有一个犹豫期,相当于一个“无理由退货”的期限,在犹豫期内退保可以退还所有保费。只有过了犹豫期,保险才算正式生效,一般来说保险公司也是在过了犹豫期之后才会向业务员发放佣金。

 

所以,如果你在买了保险没多久,还没过犹豫期的当下就选择退保,那么业务员的佣金就一分钱都拿不到了

 

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 购买1年内退保

 

保单过了犹豫期再退保,对我们来说是有很大损失的,只能拿回现金价值,无法退回所有保费。这些已经支付的成本,就包括保障的风险成本、保险公司的运营成本,当然也包括支付给业务员的佣金。

 

这个时候退保,销售人员已经拿到了第一年的佣金,但后续几年的佣金就拿不到了。不过一般来说第一年的佣金是大头,后续几年的佣金加起来也不够第一年佣金高。

 

 购买3年后退保

 

如果这份保险已经买了三五年或者更久远,那业务员的佣金已经拿得七七八八了,退保对业务员佣金的影响非常小

 

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二、退保对业务员考核的影响

 

退保对业务员的影响,无非就是佣金考核两方面,如果说佣金方面对业务员来说是“直接”的影响,那么考核方面就是“间接”的影响。

 

保险公司对业务员会有一系列的考核,其中一项指标为“继续率”,比如13月继续率、25月继续率等,考察的是客户继续为保单缴费的比例。一般来说,保险公司会比较重视13月继续率,也就是看客户在第二年有没有继续缴费。继续率低于一定值,会影响业务员交单、佣金发放和晋升

 

当然,你的保单退保对业务员的考核影响究竟大不大,也要看业务员本人,如果这个业务员签单多,继续率比较高,那你一份保单退保对他的考核其实没什么影响;但如果这个业务员本身业绩不理想,那你退保对他的考核可能就有一定影响了。


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三、总结

 

退保对业务员的影响,还是要分情况考虑。一般来说,只要过了犹豫期,业务员就已经拿到首年佣金了,退保对业务员的影响并不会很大;买的这份保险越是久远,退保对业务员的影响就越小。

 

当然,保险是我们自己的,退保有损失,自己要斟酌清楚;确定保障不合适时,也要学会果断,及时止损。无论如何,不管是投保还是退保,最重要的还是要秉持慎重的态度,了解自身需求,不盲目投保,才是对自己最负责任的做法。


—END—




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