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揭秘:蜗牛跟保险公司竟然是这样的关系?!

2019-11-22
原创

自创立以来,蜗牛保险已经一对一服务过全国100000+个家庭了。蜗牛一直坦坦荡荡地为大家普及保险知识,即使是付费咨询也是赚得明明白白,蜗牛从来不怕质疑,也很坦然地接受大家的质疑。

 

在为大家服务的道路上,总免不了会有一些对蜗牛不太了解的新用户,对蜗牛会有很多的疑问。在这里,就大家最常问的一些问题,我们来给大家做一个集中的回答。

 

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Q

蜗牛是跟谁合作就推荐谁的产品吗?我们只能从里面挑吗?

 

首先,蜗牛建立的初衷,就是想消除信息不对称的保险业困境,来帮助大家规避保险市场上存在的那些不良从业人员。这条路很难走,因为信任不是一朝一夕可以培养起来的,但这是蜗牛对保险行业的热爱,也是对保险理念的原则坚持。

 

其次,蜗牛引流的每一件保险产品都是经过公司上下反复琢磨、精挑细选的。每一个保险产品,蜗牛都会从保障的合理性、价格的性价比、核保的简便性等等一系列的因素来考察;从北美精算师到保险公司前高管,都参与到对产品的评估当中。我们将我们认可的好产品双手奉上,将无法通过检验的垃圾产品拒之门外,最终你们在蜗牛所看到的产品,都是我们认为市面上优异的产品。

 

所以,蜗牛的体系正是先通过专业知识对市面上的产品进行一轮筛选,优胜劣汰,将好的产品引进,正如现在电商平台流行的“严选”模式,而不是大杂烩式的保险超市。也就是说,蜗牛推荐的产品都是蜗牛认可的,没推荐的产品要么是还不够好,要么是还没被蜗牛发掘,所以也欢迎大家多跟蜗牛交流,蜗牛也会认真考虑大家的建议,与大家一同完善和进步。

 

PS其实,很多保险公司的产品还没上市就会送来蜗牛,负责任地说,蜗牛对所有的保险产品一视同仁,产品如果不够优秀,那么想进蜗牛的大门可不是那么容易的。

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Q

凭什么蜗牛认为好的就是好的?你们不会判断错误吗?

 

这个问题问得好。正因为大家会有这样的疑惑,蜗牛才一直认真、努力且免费地为大家普及正确的保险知识,目的就是教会大家看待保险产品的正确姿势,不希望大家犹如小马过河一般,听到什么就以为是什么,而应该学会自己去判断和决定什么是正确的、什么是适合自己的,这才是理性长久的生活技能。毕竟,只有买卖双方都清楚明白的前提下,才能让“信任”这个词更加踏实。

 

是不是真正的好产品,留待大家自己去判断,相信日久见人心。

 

PS蜗牛非常欢迎大家向我们推荐好产品,蜗牛的精算团队也会认真评估,如果真的是好产品,蜗牛会第一时间让它们进入蜗牛好产品的大家庭。

 

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Q

为什么蜗牛推荐的都是小公司的产品呢?

 

其实,这个问题最大的误区就在于,很多人往往把自己听说过的那些耳熟能详的保险公司视为“大公司”,而未曾耳闻的保险公司,就成了大家眼中的“小公司”。

 

事实上,关于保险公司的大小,可能跟大家所认为的不太一样。

 

我国的人身保险公司足有86家,对大部分消费者来说,可能只听说过平安、国寿、太平洋、阳光等这些“大公司”。但是,能成立保险公司的,没有谁是弱者。譬如:

 

中德安联的外资股东——安联保险集团,是欧洲最大的保险公司。1912年著名的“泰坦尼克号”沉没事件,该公司毅然通过出售和抵押资产、发动股东拿出自有资产等方式,努力筹集赔付金,完成了保险合同规定的给付责任。

 

长生人寿的外资股东是日本生命保险相互会社,创建于1889年,迄今100多年的历史。


看似不知名的和谐健康保险公司,注册资本却有139亿,远超同业20亿注册资本的平均水平。

 

另一方面,也并不是所谓的大公司就没有好产品,比如平安的E生保,阳光、泰康旗下的一些产品等,蜗牛也都有引进。只不过蜗牛选择产品的第一标准是产品力,而那些大公司的好产品确实相对有限。这并不代表它们设计不出好的产品,只是它们的开局就已经决定了形态,如果要变动产品风格,必然会牵扯到数以百万计的代理人的切身利益,一个不小心,动摇的可是整个业态的根本,它们没有理由、也没有必要去改变当前“躺着赚钱”的双赢模式。

 

更重要的是,想要证明一家保险公司的实力,可以有100种办法,不能单靠有没有“听说过”来下判断。想客观了解一家保险公司,可以去银保监会官网上查阅监管数据,而蜗牛站在大家的立场上考虑,也会尽量选择排名靠前点的保险公司产品。但如果一家“小公司”的产品特别优秀又不存在其他问题,我们也会不吝推荐。

 

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总之,对于消费者来说,最重要的就是,你要知道你最需要的到底是什么。

 

没有人会大声地说:“我买了XX保险公司的保险,我自豪!”我们更多会听到的是:“最近买了XX的保险,我是不是进坑了……”

 

我们不能走得太远,就忘记为了什么出发。我们需要的是对自身的合理保障,而不是听起来熟悉的公司名字,而蜗牛相信,好的保险,没那么贵。

 

帮客户用最少的钱买到最充足的保障,花最少的时间制定最适合保险方案,便是蜗牛的全部初心,一直未变,还会坚持。


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